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從行業(yè)展會(huì)看觀眾關(guān)注熱點(diǎn)

更新時(shí)間:2023-06-01      瀏覽次數(shù):759
  5月12日第3屆長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)正式開幕,全球“鋼鐵俠”齊聚長(zhǎng)沙,在長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心匯聚,如今為期4天的展會(huì)已落下帷幕,從長(zhǎng)沙到全球,作為今年以來亞洲年度最大的工程機(jī)械展覽會(huì),全球國(guó)際工程機(jī)械展“硬核”出圈。
 
  一、 行業(yè)展的熱鬧火爆
 
  第3屆長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì),展會(huì)面積達(dá)30萬平方米,展會(huì)共設(shè)立12個(gè)室內(nèi)館,7個(gè)室外展區(qū),23個(gè)主題專區(qū)。會(huì)場(chǎng)內(nèi)外,各類塔式起重機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)等整齊排列。
 
  參展企業(yè)包括全球工程機(jī)械“一哥”卡特彼勒:三一重工、中聯(lián)重科、鐵建重工、山河智能、星邦智能等。
 
  長(zhǎng)沙市工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接會(huì)上,16個(gè)項(xiàng)目帶來64.5億元合同金額,工程機(jī)械再制造設(shè)備出口簽約超10.6億元,海外市場(chǎng)需求加快,我國(guó)的出口市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇,迅速帶動(dòng)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械廠商在海外市場(chǎng)的銷量。以工程機(jī)械湘軍為例,已在海外建立20余個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地,100多個(gè)海外辦事處及備件倉庫,產(chǎn)品銷往全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2022年出口交貨值比上年增長(zhǎng)了40%以上。
 
  由此可見,2023年海外市場(chǎng)將大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而出口對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)更有進(jìn)一步的要求,要達(dá)到德國(guó)、美國(guó)等外資企業(yè)供應(yīng)商和出口裝備要求,質(zhì)量管理就不僅僅是ISO9000了,而是一個(gè)CQA、DQA、MQA、SQA的全過程流程質(zhì)量管理。
 
  出口對(duì)于編碼器有哪些要求?
 
  1. 多圈編碼器必須是機(jī)械齒輪的,數(shù)據(jù)可靠安全,抗干擾能力強(qiáng)
 
  2. 抗震動(dòng)的要求
 
  3. 零下40℃的低溫工作環(huán)境需求
 
  4. 高防護(hù)等級(jí)的要求,可保證戶外及惡劣環(huán)境下長(zhǎng)期使用
 
  5. 免維護(hù):出口海外,出故障跑現(xiàn)場(chǎng)的成本太高‍
 
  6. EMC電磁兼容性,可有效在交變磁場(chǎng)下正常工作
 
  展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們看了山河智能的F系列挖掘機(jī),它使用專業(yè)定制品牌發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓元件,具有大功率發(fā)動(dòng)機(jī)、大通徑主閥、大排量主泵、大扭矩回轉(zhuǎn)及行走馬達(dá),功能配置更加齊全;據(jù)我們了解,該挖掘機(jī)回轉(zhuǎn)裝置的定位系統(tǒng)中旋轉(zhuǎn)編碼器用的是CANopen通訊,它能使定位精度更正確,同時(shí)編碼器強(qiáng)的抗振動(dòng)與耐沖擊在工程頻繁施工中,也能保證穩(wěn)定作業(yè),大大降低了維保成本。
 
  回轉(zhuǎn)編碼器是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)?
 
  原先是進(jìn)口品牌,但礙于成本壓力與服務(wù)響應(yīng)速度,客戶換成了國(guó)產(chǎn)品牌編碼器,由此可以看出工程機(jī)械國(guó)產(chǎn)化是趨勢(shì),那具體情況我們來具體分析,為何進(jìn)口品牌屢屢被國(guó)產(chǎn)品牌替換?
 
  1. 降低成本(找國(guó)產(chǎn))
 
  經(jīng)歷2年疫情,各家企業(yè)已從被動(dòng)降成本到了主動(dòng)降成本,降成本則是用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品,進(jìn)口產(chǎn)品雖好,但交貨周期長(zhǎng)/售后服務(wù)難。相較于給設(shè)備囤大量產(chǎn)品備件的資金壓力而言,還不如找個(gè)本地化的平替產(chǎn)品更實(shí)際。
 
  不止中國(guó)人要找國(guó)產(chǎn),就連泰國(guó)、韓國(guó)、伊朗、俄羅斯等外國(guó)人也在找中國(guó)產(chǎn),降成本已是全球的題目。
 
  2. 可靠性(企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與產(chǎn)品品質(zhì)可靠性)
 
  觀眾急于找國(guó)產(chǎn)來降低成本,那國(guó)產(chǎn)品質(zhì)到底怎么樣?
 
  注意這2點(diǎn),就不會(huì)踩坑。
 
  1) 企業(yè)的質(zhì)量管理
 
  2) 長(zhǎng)期的產(chǎn)品一致性
 
  3. 價(jià)格
 
  客戶要的性價(jià)比:又要質(zhì)量好、又要價(jià)格便宜、還要可靠性及可信度。
 
  市場(chǎng)客戶對(duì)于產(chǎn)品的要求永遠(yuǎn)不會(huì)改變,性價(jià)比必須建立在品質(zhì)可靠性的基礎(chǔ)上,長(zhǎng)期的大量售后服務(wù)也會(huì)造成客戶人工成本增加的,這一點(diǎn)也是用戶需要考慮的。
 
  4. 創(chuàng)新
 
  1) 產(chǎn)品的創(chuàng)新
 
  時(shí)隔2年各家企業(yè)把研發(fā)新品相繼展示,更有現(xiàn)場(chǎng)比拼引流活動(dòng),吸引了大批觀眾關(guān)注展臺(tái)。新品的發(fā)布吸引了對(duì)前沿技術(shù)感興趣的觀眾群體,每家企業(yè)的展臺(tái)都人流涌動(dòng)
 
  2) 把控質(zhì)量的創(chuàng)新
 
  相較于新品的引流,產(chǎn)品的質(zhì)量才是固粉的關(guān)鍵。而如何做到質(zhì)量始終如一,就不得不說到質(zhì)檢手段,從硬件到軟件上的創(chuàng)新提升,作為企業(yè)不能說的秘密,只有與展臺(tái)銷售當(dāng)面溝通的時(shí)候才會(huì)道出其中故事。
 
  公司參展期間,我們展臺(tái)上受觀眾關(guān)注的以下產(chǎn)品:
 
1.CANopen絕對(duì)值多圈編碼器
 
  l 支持NMT節(jié)點(diǎn)保護(hù)或心跳報(bào)文
 
  l 支持多主站冗余
 
  l 具有非常強(qiáng)的EMC電磁兼容性和EFT抗干擾脈沖群
 
  2.PROFINET多圈絕對(duì)值編碼器
 
  l 數(shù)字化工廠建設(shè)的成熟工業(yè)以太網(wǎng)總線技術(shù)
 
  l 不同廠商的設(shè)備方便實(shí)現(xiàn)互聯(lián)
 
  l 布線簡(jiǎn)單、調(diào)試簡(jiǎn)單、診斷方便、高度集成,網(wǎng)絡(luò)抗干擾能力強(qiáng)
 
  3.4-20mA多圈編碼器
 
  l 雙信號(hào)輸出,可直接替換電位器,RS485數(shù)字量遠(yuǎn)傳
 
  l 一鍵智能置位功能,可一鍵和機(jī)械零位進(jìn)行匹配,并且可以利用軟件進(jìn)行置位位置調(diào)整
 
  l 在高溫下能滿足高要求的精度、溫漂、抗擾動(dòng)性
 
  4.拉繩位移傳感器
 
  l 可配任何通訊信號(hào)的編碼器
 
  l 安裝方式簡(jiǎn)單且多樣,靈活應(yīng)用于各種位置
 
  l 工作壽命長(zhǎng),防護(hù)等級(jí)高,線性精度準(zhǔn)
 
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  上海精浦機(jī)電作為一家二十年來專注于旋轉(zhuǎn)編碼器、傳感器技術(shù)的生產(chǎn)廠家,在精益求精的道路上一直不停歇,不論是開發(fā)新品還是對(duì)質(zhì)量關(guān)鍵元器件的把控,不論是全員內(nèi)部質(zhì)量培訓(xùn)還是由顧客對(duì)精浦進(jìn)行第二方審核,還是ISO第三方外部審核,我們都在一輪輪審核中,不斷進(jìn)步與改進(jìn),技術(shù)與生產(chǎn)能力、價(jià)格、交貨及時(shí)性、售后服務(wù)等,都滿足客戶要求。
上海精浦機(jī)電有限公司
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